2021年10月21日
内容策略

文案与. 内容写作:区别在哪里?

当涉及到企业营销时，毫无疑问，你需要大量的拷贝. 为你的网站、广告、社交媒体、博客文章、电子邮件等等复制内容. 但你知道吗，实际上有两种不同类型的营销文案做两种完全不同的工作?

文案与. 内容写作是我最关心的话题, 因为我的大部分日常工作都需要制定策略, 写作, 编辑, 或者在数字营销文案方面指导其他人.

我希望每个人都能理解其中的区别，为什么它很重要，并传播它!

文案死了?

让我们现在就打消所有的疑虑:不. 写作对你的生意来说仍然很重要，因为 拷贝是数字营销的重要组成部分.

似乎专业的文案已经不那么重要了，因为病毒式传播内容网站尽管拥有糟糕的文案，却能赚取大量的流量. 社交媒体每天都在催生流行的新词汇. 那么数据又如何证明这一点呢 大多数人浏览网页 甚至不要完全阅读它们?

对于初学者来说, 你不是一个内容发布网站，有来自世界各地的数百名客座博主, 重数量轻质量. 理解何时以及如何在内容中使用新的俚语(如果有的话), 或者如何制作仍然参与和驱动转换的可扫描内容-这需要一些特殊的魔法!

你为你的事业向世界发表的言论 直接影响你的转化率，客户保留，和你的整体品牌声誉. 好的文案可以增加销售机会. 另一方面，糟糕的文案会导致 数字营销失败.

我显然有偏见，因为我是个作家. 这是我的工作 和 为了好玩. So 让我们来看看一些有趣的复制数据:

  • 复制了 两次 对登陆页转换的影响. 设计(source)
  • 语法糟糕的页面跳出率高达85% (source)
  • 人们点击带有语法错误或打字错误的谷歌广告的可能性降低了70% (source)
  • 80%的人阅读标题只是为了获得页面或文章的要点(source)
  • Listicles比其他类型的内容可以获得80%以上的页面浏览量(source)
  • 个性化cta可使转化率提高202% (source)
  • 超过3000字的文章通常会获得3倍的流量，4倍的分享，3倍.5倍以上的反向链接(source)
  • 由优秀写手掌舵的网站最多可达7人.8倍的流量(source)…
  • 这可能就是为什么73%的大型组织会雇人来管理他们的内容营销策略(source)

正如你所看到的，文案还远远没有消亡.

内容和复制的区别是什么?

这是个很好的问题. 金星，因为你意识到它们是不同的, 即使你刚刚从标题中得到了这些. 了解是成功的一半!

当提到数字营销时，有很多 两把关于复印的关键伞:

  • 内容写作被用于市场营销, 虽然广告文案最常用于广告，但广告属于营销范畴, 所以两者都是技术上的营销技巧
  • 你可以在没有复制的情况下创建营销内容，但是 所有营销文案都是内容

你疯了吗? 我们才刚刚开始.

什么是复制?

复制文本. 是的，就这么简单.

在内容营销, 文案是企业用来吸引人们兴趣的书面信息, 或者说服他们采取行动.

和 那 is 文案和. 内容写作:文字的目的.

是什么内容?

不管它是否包含副本， 内容是为了特定目的而传递给受众的信息. 这个目的可能是艺术, 娱乐, 教育, 意识, 广告——有无数种类的内容.

内容 可以 只是复制, 但它也可以是插图, 照片, 视频, 听起来, 动画, 甚至是以上所有. 中世纪拉丁语 contentum 意思是“包含”，这是一种思考内容的好方法 无论你在创造什么，它都应该包含一个目的.

否则你只是添加更多的内容噪音堵塞互联网, 但别让我说起那件讨厌的事.

有 有很多媒介可以提供你的内容. 内容营销通常是指企业为了吸引潜在客户而向外界发布的信息. 例如:

    • 网站上的文章或韦德电竞平台
    • 在YouTube上的视频
    • 播客在iTunes上
    • 社交媒体平台上的帖子
    • 通过营销工具发送的电子邮件

你的内容需要提升吗? 读 如何写好网站内容!

文案与. 内容写作,解释道

现在你知道了拷贝和内容之间的基本区别(和相似点). 但如果你像我一样，看例子会更有帮助. 这将更好地说明 你是否需要文案或内容 写作 针对你的特定任务.

什么是市场营销中的文案?

文案是 一种编织有力而又简洁的短语来说服一个人采取有利可图的行动的艺术. 它的目的是推动销售.

这里有 常见的文案例子:

    • PPC广告
    • 社交媒体广告
    • 真的,所有的广告
    • 还有广告的登陆页面
    • 网站上的CTA按钮
    • 产品或服务页面复制
    • 销售的邮件
    • 网站形式
    • 视频脚本
    • 头条新闻
    • 网站的菜单
    • 弹出消息
    • 聊天机器人脚本

文案需要对你的受众，你的 品牌战略，以及完成工作所需的情绪. 在某些情况下，比如广告标题和CTA按钮， 你只有2-5个字来吸引读者 让他们相信——每一个字都至关重要!

在文案中常用的情感钩子是恐惧, 优势, 满足, 信任, 和幸福. 能够迅速说服读者，他们的生活将会因为你的产品而变得更加美好, 或者如果错过了，他们会很痛苦, 需要一个语言大师.

文案偶尔也会遇到SEO，比如写标题和菜单. 但大多数情况下，它被用于广告或显微摄影.

等等，什么是显微镜?

在用户体验(UX)设计领域, 显微复制是所有需要的小拷贝 帮助用户找到他们的方式在一个网站和完成行动.

这些文字可能会鼓励一个特定的行动，或者它们可能只是简单地告诉读者下一步该做什么. 这是件大事，但值得写一篇文章. 阅读更多关于显微镜的力量 这篇文章来自UX Planet.

什么是内容写作?

内容写作的目的是为了 巧妙地教育或娱乐受众，激发他们的兴趣，让他们了解你的业务 -然后再回来获取更多内容. 这不是关于销售，而是关于建立潜在客户的受众群

下面是一些内容写作的常见例子:

    • 的文章
    • 完整的指南
    • 评论
    • 列表
    • 韦德电竞平台
    • 面试
    • 专栏
    • 时事通讯
    • 社交媒体的标题
    • 电子书
    • 关于网站内容
    • faq页面(应该包括关键字研究!)

内容写作包括讲故事、品牌、情感和SEO. 它也有 最难证明的ROI; a person might be exposed to 10 great articles over two years, 然后通过一个表格韦德游戏平台您的企业，以获得转换信用.

内容写手不是为了荣誉，这是肯定的.

让你的内容被发现，让人们渴望更多, 你需要一种完全适合你的听众的声音, 的理解 什么时候使用逻辑vs. 情感 在漏斗，和强大的知识页上的SEO，包括 搜索意图.

最好的内容写作应该是有帮助的 ——你是否给了你的目标客户他们真正需要的东西或者解决了一个问题? 您的内容驱动您的业务目标吗? 如果你不能很容易地解释你的内容的目的, 不管是文案还是内容写作, 你可能不应该出版它.

内容写手也算是文案写手吗?

当你需要找人为你的生意构思措辞时, 内容写手不是文案写手，因为 而内容写作的目的则完全不同.

话虽如此，就像大多数职业一样，任何作家都会专攻某些领域. 你不会去找一个儿童图画书作家来写恐怖电影剧本吧? (不过，现在我想这么做.)

这并不意味着作家 不能 do different kinds of 写作; lots of us 可以 do both copy写作 和 内容写 well, 但在其中一个方面特别擅长. 你需要的是一个能准确表达你需要的语言的专家.

但是SEO文案呢?

是的, 没有这样的事. 对不起.

搜索引擎优化社区使用这个术语，并逐渐进入市场营销的主流, 但是没有人能同意他们的意思. 如果你看看网上的定义，他们都在谈论 内容写 -优化页面和帖子，以更好的排名在搜索引擎. 谁写页面和帖子? 内容的作家.

这个术语来自于那些认为文案撰写了所有文案的人.

哪个是最好的，文案还是内容写作?

最好的写作方式是 一个服务于您的内容的目的. 你是想推销产品，还是想建立自己的受众?

我完全承认，我从谷歌的“人们也问”的结果中选择了这个标题，因为我是一个SEO内容作家在做她的工作-但也因为它是如此有趣. 谁在问谷歌这个问题? 还是其他作家? 我需要知道.

如何获得伟大的网站副本

所有这些信息可能会让你担心自己的营销努力, 如果你的员工中没有复制向导.

不要害怕! 复制 is 这很重要，理解你的文案的目的也很重要——但我相信 你可以用你现有的资源创造出很棒的数字营销副本. 如果没有，只需点击几下鼠标就能得到帮助.

学习内容写作技巧

撰写营销文案与创作一篇获得诺贝尔奖的文学作品不同. 你不必是英语专业的学生，甚至定期为你的公司写作.

在很多情况下，了解你的品牌可以弥补你所缺乏的写作技能. 如果你能和客户谈论你的生意, 产品, 或服务, 你也可以写他们. 好的营销文案应该听起来像和真正的客户对话.

除此之外，你还可以 通过一些在线学习来磨练你的写作技巧.

你可以参加免费的在线课程，就像所有这些 课程从Skillshare 和 这个来自乌德米. 只是要确保，无论标题表明什么, 你确认你选择的课程是教你如何写 正确的 的复制!

你也可以订阅内容营销和SEO时事通讯, 哪些经常分享与复制相关的文章. 我们已经在Forge和Smith的博客上发表了不少关于复制的文章. 以下是我的最爱:

当然，你应该这么做 使用像Grammarly或海明威编辑这样的写作工具. 在发布之前仔细阅读所有内容——这些工具可能会出错, 太, 尤其是在拼写特定行业的单词时，比如产品, 或者人名.

雇一个专业

我在一家提供数字营销服务的机构工作，所以请记住这一点. 但在我开始之前, 我一直大力提倡雇佣专业人士来做专业工作.

不像小修小补或新食谱， 我不相信你能通过YouTube视频学会写作. 和你不 有 成为一名作家! 推动业务增长的最好方法是让你专注于经营上述业务，而不是分散你的注意力去学习所有的营销文案.

你可以很容易地找到拥有你需要的写作技能的数字营销机构和自由职业者.

 

 

不管你走哪条路，最重要的是要记住 你的企业推出的每一项内容都是一项投资. 每次潜在的和现有的客户在网上看到你的内容, 无论是你的网站、社交渠道还是文字广告, 他们在评判你的生意.

确保你的文案给他们留下了深刻的印象.